聚盈策略
文 | 新浪科技 张奥
上个周末，泡泡玛特珠宝品牌popop的全球第二家门店落地北京国贸。新浪科技实地探访发现：
第一，目前门店货量充足，但包括LABUBU、Hirono、MOLLY在内的三个爆款系列已经出现断货情况，尤其是LABUBU手链即将售罄。
第二，该品牌产品售价多位于319-2699元区间，但有两款上万元，最贵项链采用纯金和天然珍珠打造，售价高达1.98万元，泡泡玛特用popop为该系列命名。
第三，对比同材质产品，popop饰品溢价明显，但消费者接受度较高，女性用户超80%。在店探访期间成交十余单，单价普遍超400元，包装盒一度紧张到补货。
“库存快消耗完了”
公开信息显示，popop是泡泡玛特旗下的独立珠宝品牌。该店作为popop北京首家正式门店也带来了差异化产品，比如DIMOO云之声系列就仅限专供北京地区聚盈策略，且没有开通线上购买渠道，只能来店铺购买。根据介绍，DIMOO云之声系列旨在打造云宝宝超级情绪符号，表达人生心境的深透领悟，现场有不少消费者驻足观看。
新浪科技走进门店时，正值开业第三天下午，不大的空间内陈列着Hirono、MOLLY、SKULL PANDA、Crybaby、LABUBU、星星人等多个热门IP，现场约有二三十位消费者正在试戴选购。店内的多位店员采用跟随式推荐的方式，为每位顾客详细介绍，遇到想要的款可以让其帮忙拿出试戴。
据了解，目前开业初期北京门店货量充足，但包括LABUBU、Hirono、MOLLY在内的三个爆款系列已经出现断货情况。以LABUBU为例，店内主要上线了手链和项链，将LABUBU头像放置在中间作为装饰。其中，偏中性的LABUBU手链即将售罄。
另外，新浪科技发现，在Hirono柜台云集的消费者较多，很多女性顾客偏爱火箭样式的项链和刻有Hirono头像的手镯，“这两款是Hirono卖得最好的两个产品，库存快消耗完了。”店员说道。
可能由于新店开业不久的缘故聚盈策略，北京门店还有很多地方尚不完善。例如在逛店期间，有工人搬着梯子调试灯光，让本就不大的空间更显局促，影响购物体验。
最贵产品近两万
在价格方面，北京门店饰品普遍在319-2699元区间，像项链、手镯、戒指等大多浮动在300-900元间，仅少数款式破千元。
同时，新浪科技注意到，北京门店内陈列的最贵产品是一条纯金项链，售价高达1.98万元，整体货重9.04g，金重8.65g，购买会附带检验证书。此外还有一条售价1.08万元的手链。店员介绍，两款产品之所以单独列柜是因为价格相对较高，是因为采用18k纯金打造，中间串着的为天然珍珠。
（右侧为该店最贵的产品，价值1.98万元）
区别于这两款产品，店内其他饰品材质多为S925银，黄金饰品也仅是表层镀金，内部仍是S925银。值得注意的是，与饰品一同串联的也非天然珍珠，而是锆石，贝母及紫水晶等。
打开淘宝搜索“S925银手链”“锆石手链”“紫水晶手链”等关键词，可以发现产品售价普遍处于100-200元，对比店内同类最低319元起的价格，泡泡玛特的IP溢价空间仍然明显。
不过，对进店选购的消费者来说，其关注的重点并非材质。有消费者直言，好看的设计更加重要，如果真的看重材质应该去珠宝店。
据现场一小时观察，店内来选购的消费者女性占比约八成，很多消费者对泡泡玛特的诸多系列有较高的熟悉度，能清晰地认出产品出自某个系列。在这一小时钟，该店成交了十余单，客单价普遍超过400元。店内的绿色包装盒甚至出现缺货，店员紧急调取了一批。
此前，在popop全球首店开业仪式上，泡泡玛特创始人王宁现场表示：“我们其实一直希望能够通过不同的品类去拓展更多的可能性，珠宝是我们一直在尝试的非常重要的品类。”
目前来看，随着开店进程的推进，泡泡玛特的IP拓展之路，可能会走得更远。
责任编辑：尉旖涵
【免责声明】本文仅代表作者本人观点聚盈策略，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com
嘉喜网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
